安钢高强耐候钢进军海运集装箱市场

8月15日，从上海某集装箱制造厂传来喜报，安钢第一批2400余吨成分性能合格的集装箱用耐候钢成功用于该集装箱厂，产品质量过硬，服务工作优良，受到厂家好评，厂家对后期由安钢长期供货充满信心。

全球集装箱制造产业主要在中国，需求终端主要是境外市场。近年来中国出口集装箱需求持续走高，海运舱位紧张和空箱率不足导致卖方市场格局形成，多数航线订舱运价经历数轮大涨，同时受疫情影响使空箱在支线船舶上被制造企业一抢而空，一箱难求现象导致集装箱出口价格持续增长。

销售公司耐候钢产品室抓住这一有利时机,主动出击集装箱用钢市场，他们克服地理靠近内陆等不利因素，深入分析客户需要，尝试从技术角度满足客户对成分及性能的特殊要求。为此业务人员多次走访集装箱厂家，对客户的差异性需求进行了解，全力以赴提高产品和服务质量，一方面通过走访使客户充分了解安钢完善的质量体系和生产管控体系，另一方面通过“技术营销”手段，经过数次材料实验，用过硬的数据，打消用户顾虑，取得客户信任，最终将性能优良的耐候钢产品成功打入上海某集装箱制造厂家。

订单进入生产环节后，面对集装箱厂家对材料成分及性能要求高、断面尺寸特殊等问题，销售公司多次牵头召开生产技术协调会，与生产安全处、技术中心、第二炼轧厂等单位研究破解交货中的各种难题，对成分、性能做了优化，为订单顺利完成交付提供了稳定可靠的保证。

目前，由安钢开发的700MPa高强集装箱用耐候钢产品，已经成功打入华东主要集装箱市场，经用户试用，各项技术指标优异，产品性能反应良好，为下一步开拓集装箱领域打下坚实基础。