确成硅化跻身白炭黑行业全球三甲

年产值10个亿,世界排名前20的轮胎企业大多是它的客户,这家位于无锡的新三板化工企业竟是全球行业排名前三、中国排名第一的细分行业龙头。记者日前来到江苏无锡,探究确成硅化如何用数十年的专注精神奋力拼搏,跻身高分散白炭黑行业全球前列。

  跻身世界三甲

 “我们产品很简单,就是做白炭黑。”确成硅化实际控制人、董事长阙伟东一句话就把主业说得明明白白。

阙伟东早年加入了一家生产硅酸钠的乡镇企业,开始接触到白炭黑这个很细分领域的产品。进入该行业后,阙伟东高度关注这个行业世界前沿技术动态。白炭黑应用领域非常广泛,比如汽车轮胎制造过程中,要添加大量的白炭黑作为补强剂。但在当时,中国汽车产量很小,符合汽车轮胎行业应用的白炭黑产品能否开发成功、未来市场前景如何,还看不清楚。但在创业时,阙伟东果断地选择了汽车轮胎用白炭黑作为发展的方向。

得益于阙伟东对技术的钻研,以及对未来节能环保大趋势的判断,确成硅化一开始就采用了从原材料硫酸、硅酸钠到最终产品二氧化硅的资源综合利用一体化设计。经过两年多的艰辛创业,2005年确成硅化成功开发出普通轮胎用传统型白炭黑。

但阙伟东并不满足于此。根据国外行业资料信息,早在上世纪90年代初,国际轮胎巨头米其林已经成功开发了绿色轮胎,而制造绿色轮胎需要一种专用新材料——高分散白炭黑,使用这种材料可以降低滚动阻力,提高抗湿滑性,从而改善轮胎性能。凭借着职业的敏感和对研发新产品的浓厚兴趣,阙伟东又带领团队马不停蹄地进行艰苦的开发工作。2007年,终于自主研发并生产出绿色轮胎用高分散白炭黑。又经过数年的努力,通过国际轮胎巨头认证并打入国际市场,至2014年,高分散白炭黑已经成为公司最大的生产销售品种。2017年,公司高端白炭黑营业收入占比超过一半。

回顾这段特殊的经历,阙伟东觉得机会很重要。那时,国际市场上高分散白炭黑非常缺货,阙伟东以勤劳和智慧打动了国际客户,始终秉承“把最优质的产品以最有竞争力的价格及时交付给客户”的经营理念,取得了客户的信任,高端产品逐步打入国际市场,产量逐年提高。

确成硅化董秘王今介绍,绿色轮胎用白炭黑具有较高的行业壁垒。它的壁垒主要表现在两个方面:一是技术壁垒,因为每个客户要求不同,生产商从产品配方、工艺控制到核心设备,都需要不一样的应对方案;二是漫长的认证周期,作为涉及乘客安全的轮胎原材料,高分散白炭黑走向市场,要通过客户极为严格的质量和技术认证,流程复杂并且周期较长。

专注为确成硅化带来了持续良好的财务状况。2017年、2018年和2019年前三季度,确成硅化营业收入分别为10.65亿元、11.77亿元和8.84亿元,净利润分别为1.9亿元、2.7亿元和2.02亿元。

海外布局

确成硅化2015年挂牌新三板。细心的投资者会发现,公司最近几年营业收入增速并不高。资料显示,2016年、2017年、2018年和2019年前三季度,公司营业收入同比分别增长11%、32%、10%和1.76%。这是不是意味着行业已经到了天花板?王今表示,主要是产能扩张速度较慢。

王今称,相比传统轮胎,绿色轮胎轿车具有尾气排放更少、更节油、抗湿滑、刹车距离更短的优点,因而具有减少温室气体排放的作用。

阙伟东预测,绿色轮胎取代传统轮胎,在中国、美国、印度等地仍有较大市场空间。

面对产能瓶颈,确成硅化实施国内合作、国外新建基地的发展模式。

最近两年,确成硅化正加快海外布局。2016年,公司设立泰国子公司,建设海外第一个生产基地,2019年10月,泰国工厂的一期项目建成试车。2018年1月,阙伟东与法方签署投资意向书,在法国马赛投资建设新的生产基地以及欧洲研发中心。

国内布局方面,2017年10月,确成硅化收购福建三明阿福硅材料有限公司。2019年3月,该公司试生产。

“到泰国、欧洲投建生产基地,不光是响应‘一带一路’建设,也是公司业务不断发展的需要。”阙伟东希望,确成硅化要在细分行业内做精做实,逐步打破国际垄断,在国际市场占有自己的一席之地。

  做小强,不要做大胖

创业过程中,阙伟东经常给员工输灌的一个思想是:我们是小公司,要聚焦专注;我们做小强,不要做大胖,更不要虚胖。

阙伟东说到做到。十几年来,确成硅化聚焦两个应用市场:轮胎橡胶和饲料添加剂行业。

随着公司实力不断发展,确成硅化开始调整战略:不把鸡蛋放一个篮子里。

作为一种绿色新材料,白炭黑广泛应用于牙膏、轮胎、鞋类、涂料、医药、农药、饲料等领域,市场空间巨大。“我们要不断在新的应用领域里深耕挖掘,这样产品结构就会更丰富更完善。”阙伟东说。

确成硅化对扩大产品的应用已有所准备,公司每年为研发投入巨大的资金,目前拥有各类专利超过120件。有些领域已经实现技术储备,且通过相关认证,静待相关条件成熟后,逐步推向市场。

“我们还是一家小公司,我们还有很长的路要走;聚焦再聚焦,早日成为行业领军者。”阙伟东表示。

确成硅化学股份有限公司成立于2003年,总部座落在江苏省无锡市锡山区东港新材料产业园。公司以“成为全球主要的绿色新材料供应商”为使命,坚持绿色、环保的可持续发展道路。                           

 确成公司是世界主要绿色轮胎(FE轮胎、低滚阻力轮胎、UHP轮胎等)专用高分散二氧化硅制造商, 也是世界主要的动物饲料载体用二氧化硅制造商。

确成硅化学股份有限公司以下设有六个子公司和一个分支机构,分别为:无锡东沃化能有限公司、安徽确成硅化学有限公司、确成硅化国际发展有限公司(香港)、确成硅(泰国)有限公司、三明阿福硅材料有限公司(福建)、上海确成国际贸易发展有限公司以及无锡新材料技术研究院。

 公司是中国二氧化硅产品行业标准(HG/T3061-2009)起草单位、中国硅化物(无锡)产业基地、江苏省高新技术企业、江苏省无机硅化物工程技术研究中心以及江苏省博士后创新实践基地。

 绿色环保、可持续发展是确成的一项基本责任。"确成®"、" Newsil®"系列高分散二氧化硅产品已成为市场中重要的创新型产品,在降低汽车轮胎滚动阻力、提高环保性、消费者安全性和客户经济性的同时,为实现汽车工业的可持续发展做出了贡献。"确成®"、" Newsil®"是中国橡胶工业协会向橡胶企业推荐的唯一二氧化硅(白炭黑)品牌。目前,公司已与多家全球知名轮胎企业建立了良好的合作关系。

公司通过节能减排、资源回收利用,在生产运营全过程贯彻绿色环保、可持续发展这一理念。公司利用制备硫酸所产生的余热生产蒸汽, 通过发电机组生产电力。在不增加能源消耗的情况下,低温回收装置每年多生产的蒸汽, 相当于减少二氧化碳排放2万吨/年。中国石油和化学工业联合会授予确成公司“十一五”全国石油和化工环保先进单位的称号。

公司拥有国际化的研发和管理团队,由全球著名行业专家担任首席科学家,实践经验丰富的外籍专家担任应用开发负责人,共同致力于开发新产品,提高企业的研发创新能力。公司始终将技术研发与储备放在重要地位,并从组织机构、外部技术合作、人才培养等多方面提供保障,通过多年深耕主业,在二氧化硅行业积累了强大的技术优势。2017年,公司核心产品高分散二氧化硅生产技术获得中国石油和化学工业联合会颁发的科技进步二等奖。

公司重视人才培养,重视企业文化建设,塑造企业“家”文化。通过各类培训提升企业从基层到高层管理者的管理水平;通过丰富多彩的员工活动传达“家人”的关爱,关爱员工,倡导孝道;通过爱心公益活动将爱传递,承担更大的社会责任。